O que os clientes B2B realmente querem ler? Descubra as preferências dos seus clientes!
No mercado B2B atual, o conteúdo digital funciona como a chave para o sucesso. Imagine comigo: a internet é como um oceano, porém cheia informações disponíveis e de fácil acesso. Para empresas, navegar por esse oceano de informações pode ser desafiador. O que os clientes B2B realmente desejam ler? Quais formatos e temas atraem sua atenção?
Neste artigo, abordaremos as últimas tendências em preferências de conteúdo B2B, com base em pesquisas e dados atualizados. Você aprenderá a criar conteúdo que seja atraente, informativo e que gere resultados reais para o seu negócio.
Preferências de formato:
Estudos de caso e white papers: 55% dos clientes B2B os preferem para informações aprofundadas sobre produtos ou serviços.
Webinars: 57% os consideram ferramentas importantes para aprenderem sobre soluções e tirar dúvidas.
Infográficos: 62% os consideram um formato atraente e de fácil compreensão.
Blogs e artigos: 46% os leem para se manterem informados sobre as últimas tendências do setor.
Vídeos: 52% os preferem para aprender sobre produtos ou serviços.
Temas de interesse:
Conteúdo que demonstra valor: 70% dos clientes B2B buscam conteúdo que os auxilie na resolução de problemas ou na tomada de decisões mais inteligentes.
Conteúdo direcionado ao nicho: 60% preferem conteúdo relevante para seu setor ou cargo.
Conteúdo com foco em tendências: 50% desejam se manter informados sobre as últimas tendências do setor.
Conteúdo que inspira confiança: 40% preferem conteúdo produzido por especialistas ou líderes de opinião.
Canais preferidos:
Email: 60% dos clientes B2B preferem receber conteúdo por e-mail.
Redes sociais: 40% os utilizam para encontrar conteúdo do seu interesse.
Sites de empresas: 30% preferem buscar conteúdo diretamente no site da empresa.
Dicas para criar conteúdo B2B eficaz:
Crie personas: Compreenda seu público-alvo para direcionar seu conteúdo.
Defina objetivos: Determine o que você deseja alcançar com seu conteúdo.
Alta qualidade e relevância: Crie conteúdo que seja valioso e útil para seu público.
Variedade de formatos: Utilize diferentes formatos para atender às diversas preferências.
Promoção estratégica: Promova seu conteúdo nos canais mais adequados.
Análise e ajuste: Analise os resultados e ajuste sua estratégia de acordo.
Criar conteúdo B2B eficaz não é um mistério. Ao navegar pelas preferências dos seus clientes e aplicar as dicas acima, você estará no caminho certo para iniciar a criação conteúdos que sejam atraente, informativo e que gere resultados reais para o seu negócio.
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Este artigo foi feito com base em pesquisas de diversas empresas renomadas no mercado B2B. As principais fontes de dados consultadas foram, Demand Gen Report, GoToWebinar, HubSpot, Forrester Research, Statista e SimilarWeb.
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